2022年，如何做支付？一个2.0商学院负责人的列车随笔

列车上随笔

在出差的火车上，看着窗外闪过的景物陷入了思索，想静下来分析一下大部分传统代理商为什么这么难，其实用两个点就可以讲清楚：

1、行业的特殊性

我们这个行业较特殊，因为无论硬件还是分润其实都是可以前期倒挂的，后期再通过上调费率来回收前期补贴倒挂的钱。

2、入行门槛低

 如果只是想进入我们这个行业中成为从业人员其实可以说没有门槛。三台五台十台八台的机器，只要你想做，有的是人给你免费铺货。

但是入行门槛低带来的连锁反应就是大多人不用花钱进来的，也不会深思熟虑，只看表面，从而选择错误，被称之为进来要先交学费。所以行业中很多从业人员都说当过韭菜交过学费。 

综以上两点，因为我们代理入行门槛低，大部分认知不够，连正常商业逻辑都不懂的人会涌入进来。最起码的越便宜就是越贵的，免费是最贵的，天上没有掉馅饼的道理都不太明白的朋友们涌入进来。再加上行业的可以倒挂的特性，资本方抓住人们的贪婪的心里，包装出来的政策投向市场。自然而然形成我们支付行业如今的各种乱想。

那么我们给进来行业的朋友们讲明白这个逻辑和道理让大家健康的去做支付不就好了？太难了，因为我们的敌人，我们的对手是人性的贪婪，还有人性中的侥幸心理。不是三言两语能够说明白的。并且即使对方懂得我们说的道理，他也驾驭不了人性的贪婪，摆脱不了侥幸心理的作祟。

那么怎么能够健康的去做支付这个行业。

我认为模式一定是突破口，是变革的方向。我在这里不说2.0还是N.0，总而言之，模式都有几个共同点： 

1、公平公正公开的分佣支付。什么段位拿什么钱。规定好了。

2、大家共同认同并遵守。

3、在教育上投入大的经历和时间。甚至说教育至关重要。

我们看以上的三点，其实是个递进的关系，首先要有公平公正公开的制度，如果制度有了，没人遵守也不行。

所以，其次就是大家共同遵守和认同，那么这里共同认同和遵守的人越多，越利于我们发展。也就是说，小代理的影响力是一百人，也许自己做个模式就有一百人遵守。那么未来在扩大就难。大机构能影响一万人，所以大机构做的模式就能有一万个人去遵守。如果是官方呢？支付公司官方的影响力会更大。所以模式需要强大的背书和后盾，才能让更多的人遵守和认同下去。

最后就是教育了，我们为什么要公平公正公开的分佣？我们为什么要共同认同遵守？这个原因都不用多说了，大家行业中人都明白。为了稳定不收割！可以不一定每个人都懂啊，不一定每个人都能驾驭贪婪啊。         

所以从小白进来这个行业的初期，我们就通过赋能培训给他讲明白，为什么要花极具款，为什么要拿该拿的分润。很简单，做买卖赚钱，有投入才有回报。就是这么简单的道理其实我们都懂，可是为什么我们不能让我们下面的代理又懂又做又执行呢？

因为我们没有科学的方法，而我们有。能力是可以复制的。我们只需要把其实每个人都懂的道理用科学的方法传递出去。让我们原来的那些懂道理但是不执行的代理，变成知行合一的状态。就好了。听起来多么的简单。对，对我们来说真的简单。所以，为了支付的健康。希望和同行的前辈大哥新秀多多交流。

时间不够了今天就到这里，下次我会写一篇，从三个维度育人的文章。

技能技巧，心态心法，思维认知，这三个维度。

也就呼应了我今天写的，我们怎么用科学的方法教育。这三个维度做到了。那我们的代理还有小白，就拥有强者思维了。

拥有这样的代理后，我们会发现，行业没那么难了。容易了，别人的交易量也到你这里了。