简谈POS机代理模式2.0和3.0的区别在哪里呢？

支付行业瞬息万变，传统模式度日艰难，既得利益者还在狂欢，新人只能挣扎呐喊。2.0模式方兴未艾，雨后春笋，黑马频现。3.0横空出世，再战风云。POS机代理模式2.0和3.0的区别在哪里呢？

POS机代理模式2.0解决了代理商信息不对称，数据不透明，分润没保障，入行成本高等一系列问题。那么POS机代理模式3.0解决的主要是收单环节中效率，信任，收益的问题。同时也是第三方支付公司对2.0模式的肯定，官方参与加入的结果。

传统POS机代理模式下，POS机大代理毛利润偏低 ，即便政策拿到置顶，但压力也一样置顶 ；交易量增长乏力，机具丢失高，激活周期长，拿货任务重。中型代理夹缝求生存 ，虎口夺食，招商困难。小微代理 ，由于身处行业末端，因此信息极度不透明 ，此外还面临产品选择困难症，看不清行业的形势。虽然有一腔热情，但是没有合适产品以及合作方案，也没有资金扶持或者说缺乏可利用的资金，最终导致恶性循环，不是在切机，就是在切机的路上，最后却有可能成为炮灰和韭菜，苦不堪言。正所谓你惦记我的高返现，我惦记你的分润。

支付行业，几乎所有的人都在寻求转型，或着地推，或着直营 ，但是至今没有一套特别有效方法方案，没有系统化的支持，所有的谋求转型，绝大多数要么摔了跟头，要么无疾而终。最终的结果，99%的人失败了，打回原形，继续在招代理商的路上拼个你死我活，掏空结算价，甚至补贴结算价招代理商。

2016年96费改之后的两年，手刷掀起了一波高潮 ，各种夸张政策（高返现，低结算），突破了所有人的认知底线。按照数据统计，绝大多数的代理商是没有享受到所带来的红利， 只有极小一部分代理商以及上游POS机支付机构 收获了绝大多数政策红利。

而POS机代理3.0模式，是结合我们本身业务出发，如何和各层级的代理商用合理的方案，合作共赢。注意，一定要合理，而不是继续各种最大的化。

POS机代理3.0的模式要解决政策的不透明性；变化的市场环境；被上游无休止的压迫；该得到分润无法及时拿到或者变相被盘剥等问题。

上下游代理商猜疑，携手，对立的一种非全面合作的矛盾在3.0模式中彻底不存在。

用户台均越来越低 放弃手刷转战大机

因此所谓的POS机代理3.0其实是一种直营合作模式，或者说POS机代理3.0合伙人模式。而很多人要问，为什么要做大POS，而不是去做手刷产品？今天的客户不再是5年前的客户，小白客户少之又少。当你成功的给一位你认为的新客户推荐安装了一台手刷之后，恭喜你的客户又多了一个备胎手刷。按照大数据显示，一个非专业的个人客户 ，每个月需要养卡的额度，普遍在6-10万左右。当他拥有第一台手刷的时候，这台手刷的刷卡量是他的全部额度6-10万，我们取中间值按8万计算。而客户客户一样可以接受第二台，第三台手刷，至于原因，现在客户的观念改变了，很多业务员在普及的时候 ，早就给客户灌输了多样化的需求。众所周知，市面上号称不跳码的手刷，跳码比例其实高达80%以上 ，而真正不跳码的也不过就是时间周期没到而已。

因此，所有的客户的选择往往是把手刷都留着，哪个合适用哪个，因此才出现，我们所见到的台均刷卡量越来越低的局面。当客户装1台手刷，台均8万；装 2台，台均4万；装3台，台均2.7万；装4台，台均只剩2万。相信今天的市场上，拉开抽屉，3台以及以上手刷是一个客户的标配。而在大数据+大量损耗+无效数据洗礼下，今天的手刷产品，平均台均可能基本已经不足2万 ，不同地区，不同客户群体会有差异。

大机器这两年来，前期的数据会比较高，台均月交易量可能高达15-18万之间。而随着市场透明化的原因，伴随近期市场的政策变化，代理商群体所做的产品目前的台均大概达到了7-8万之中，而且处于稳定状态 。说明了一个问题：该走的已经走了（T现户），不该走的（商户）会走的比较慢了。当然了除非代理主动切机，基本来看存量数据也就没多大变化了。

任何第三方支付公司的产品政策，大方向都是根据市场来定。专业客户，对于价格敏感度非常高。同样，对于价格敏感度非常高的客户也存在着两个问题：1.毛利润极低；2.流动性非常大，毫无粘性或者说忠诚度不够，然而牵动的精力却不少。

不再是上下级代理，而是股东合伙人

而小编所说的POS机代理3.0模式相对于以往的模式，最大的区别在于A代理商下面的B代理商不在是一个下级代理商的身份，而是双方融为一体，双方都是这件事的股东。

而这个模式的几个优点如下：1.B代理不用再为总部所谓的政策苦恼，考虑拿多拿少的问题；2.作为股东方，双方定好责任和义务，评判的依据是后台交易量数据；3.A机构作为上游，也不需要担心自己补贴了钱，而下游没有尽责地去干活。

因此，POS机代理3.0能够有效解决中小代理商政策拿不到置顶，可能始终在爬坡的现状问题。不敢自己烧钱玩直营，因为自己对于某家第三方支付公司都没有100%的信心，可能只有50%，60%。此外，员工留不住，招不到人，工资方面不敢多给也不敢少给，人员流动性差了又担心人走，整个团队的效率一降再降。而大家知道的是坏毛病会传染，当自己没有大量的人员可以补充的同时，人员一旦流失，团队散架的速度回非常快。而在POS机代理3.0模式下，这些问题都能得到妥善的解决。